Джек Траут в Москве! Позиционирование: перезагрузка.

24 сентября 2013 года на Международной специализированной выставке «Реклама-2013» в рамках форума «Матрица Рекламы» впервые прошел мастер-класс всемирно известного маркетолога, звезды консалтинга первой величины, автора концепции позиционирования Джека Траута, организованный компанией «Marketing One».

Мастер-класс «Позиционирование: перезагрузка» был посвящен тому, как быть успешным в эпоху постоянных изменений , жесточайшей конкуренции и кризисов. Презентация мастера была построена на его книгах.  

«Позиционирование. Битва за умы» - классический труд, перевернувший мир маркетинга и рекламы, позволяющий понять с чего должна начинаться и на что должна опираться стратегия компании или бренда. Смысл позиционирования заключается не в создании продукта или снижении издержек, а в поиске достойного места в сознании потребителя. «Главное — не то, как вы работаете над своим продуктом. Главное — это то, как вы работаете над сознанием потребителя»,- сказал Джек Траут. 

«Сила простоты» - руководство по успешным бизнес-стратегиям говорит, что все гениальное - просто. И такие мировые гиганты, как General Electric, Procter & Gamble, Intel, выбрав своим девизом «Чем проще-тем лучше!» сумели достичь выдающихся успехов. 

«Дифференцируйся или умирай»  рассказывает  о том, как выживать в эпоху убийственной конкуренции, как создать для своего бренда исключительные и привлекательные  отличия в сознании  потребителя, занять выгодную позицию в умах и получить конкуретное преимущество на рынке. Если у вас нет дифференцирующей идеи, вам остается только предлагать низкую цену. «Вещь стоит чего-то только тогда, когда покупатель готов платить за ее отличия».  

«Траут о стратегии» - это лучшие советы, новаторские идеи для бизнеса. Траут привел множество примеров, демонстрирующих необходимость стратегического мышления и дал рекомендации руководителям и маркетологам, тем, кто стремиться выиграть в конкуретной борьбе, ведь рынок ошибок не прощает.

«Маркетинговые войны» рассказывают о стратегии конкуретной борьбы на рынке, предлагая четыре способа ведения войны: оборонительный, наступательный, фланговый и партизанский. Джек подробно остановился на каждом и рассказал, для кого приемлем тот, или иной способ.

«22 непреложных закона маркетинга» - выполняйте их и ваши шансы на успех будут всегда высокими. Вот только некоторые из них: «Маркетинг – игра, которая происходит в сознании потенциального клиента. Для того, чтобы проникнуть в сознание, вам нужны деньги. И вам нужны деньги для того, чтобы остаться в сознании после того, как вы проникли в него». «Самая бесполезная вещь в маркетинге – попытка изменить сознание». «Неспособность предсказать реакцию конкурентов является основной причиной маркетинговых неудач». «Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу». «Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь».

«Большие проблемы больших брендов»  говорит нам  о том, как марткетинговые и стратегические ошибки некоторых всемирно известных компаний привели их к серьезным проблемам. «Я предпочитаю учиться на чужих ошибках. Это стоит неизмеримо дешевле. Поэтому я учусь у успешных». «Учитесь на чужих ошибках!», - не устает повторять мастер. 

«Часто говорят, что я всегда пишу и говорю об одном и том же. Это так, и не так одновременно. Я действительно говорю почти об одном и том же, но важно то, что я показываю картину бизнеса с разных точек зрения», - говорит Джек Траут.  

Выступление Джека Траута основывалось не только на его книгах, но и на его огромном практическом опыте. Его компания «Trout & Partners» консультирует многие мировые бренды, такие как: Hewlett-Packard, IBM, Procter & Gamble, AT&T, Audi, General Electric, Master Card, American Express, Tetra Pak и др., а также целые государства. Траут работал  в сфере территориального маркетинга над увеличением потока туристов в Испании, новой Зеландии, Гренаде. Также он консультировал Госдепартамент США, помогая руководству государства создавать нужный имидж бренда «USA». 

Около полутора тысяч участников мастер-класса — это маркетологи и руководители российских  компаний-производителей товаров и услуг  - от Калиниграда до Владивостока, и зарубежные гости. «Это самая большая аудитория, перед которой я когда-либо выступал»,- сказал господин Траут.

У всех посетителей мероприятия была исключительная возможность задать любой вопрос Джеку Трауту  и пообщаться с ним лично. Вопросы  были самые разные, касающиеся непосредственно темы мастер-класса, конкретных кейсов участников конференции , и такие как: «Россия , по Вашему мнению, - это европейская или азиатская страна?». Вопрос одного из участников: «Есть административный ресурс, бизнес в порядке, нет административного ресурса — без вариантов. Что же делать, мистер Траут?», поставил в тупик самого Джека Траута. «Что такое «административный ресурс»?»,- спросил он у участников мастер-класса. А на вопрос: «Что важно лично для Вас, господин Траут?» гуру маркетинга ответил очень по-человечески: «Здоровье, мои внуки и моя семья.»

Авторы трех самых интересных вопросов были награждены возможностью лично вручить Джеку Трауту книги, подписанные для него участниками конференции.

Завершилаь конференция выступлениями российских экспертов по маркетингу: Кирилла Обуха — директора по маркетингу «TELE2», Андрея Рукавишникова — управляющего партнера «Май- Innovate», Игоря Манна - маркетера и интернет-маркетера, автора, издателя, консультанта.